Идентичность лидера продаж: кто вы в этой сделке?
Я вижу, как моя команда, с идеальными скриптами, упускает ключевые сделки и начинает выгорать. Но что, если дело не в словах, а в том, как я ощущаю себя сам? Как изменить внутреннее состояние, чтобы управлять переговорами, а не просто следовать инструкциям?