Юрий Бельчик
Обо мне
Учу тому, что использую сам
Я практик переговоров и продаж. Много лет веду их не в теории, а в реальной работе — со страховыми компаниями, клиентами, спорными ситуациями, где нужно отстоять позицию и довести сделку до результата. Переговоры по урегулированию страхового случая часто жёстче обычных продаж — там нет права на ошибку и нет шаблона, нужно убеждать и держать рамку под давлением.
Работаю не только с техникой, но и с тем, что мешает изнутри
Часто проблема не в скрипте и не в аргументах, а в том, что человек сам тормозит сделку — неосознанно. Боится отказа, занижает ценность своего предложения, избегает прямого разговора о деньгах. В работе с отделами продаж я ищу именно эти внутренние блоки — то, что мешает применять технику, даже когда она известна.
Почему сейчас обучаю других
В какой-то момент стало ясно: то, что я делаю интуитивно годами, можно разложить на систему и передать. Я учился у Анастасии Белочкиной — одного из ведущих в России и СНГ экспертов по скриптам и технологии продаж. Сейчас системно обучаю переговорам и продажам два отдела продаж — соединяя проверенную технику с работой над внутренними барьерами, которые мешают её применять.
Какой подход я использую
Сначала разобрать, как реально проходят переговоры у человека или команды сейчас — без иллюзий. Затем найти конкретное слабое место: не «плохо продают», а где именно теряется сделка — в технике или во внутреннем сопротивлении. После этого — отработать навык на практике, а не объяснить теорию и разойтись.
Что для меня важно в работе
Честность вместо красивых обещаний. Метод, который можно проверить на практике, а не пересказать из книги. Конкретный навык на выходе, а не вдохновение на один день.
Обсудить программу обучения
Напишите, какая задача стоит перед командой или мероприятием.