Страхование
Обучение продажам страховых продуктов
Обучение для консультантов, которым нужно объяснять сложные страховые и накопительные продукты простым языком через задачи клиента.
01
Кому подойдет
- Команда продает НСЖ, рисковое страхование или ДМС
- Клиент не понимает разницу между страховкой, вкладом и программой накопления
- Продавцы перегружают человека условиями договора
02
Что разбираем
- Диагностика семьи, дохода, рисков и горизонта накоплений
- Ответы на вопросы про доходность, инфляцию и надежность
- Структура консультации от первого контакта до оформления
03
Результат
- Сложный продукт объясняется проще
- Разговор строится вокруг потребности клиента
- Снижается доля потерянных консультаций
Как проходит работа
Диагностика
Сначала уточняем продукт, аудиторию, цикл сделки и место, где сейчас теряются клиенты.
Практика
Разбираем реальные ситуации команды и отрабатываем формулировки, которые можно применять сразу.
Закрепление
Фиксируем сценарии, критерии качества и следующие шаги для руководителя или участника.
Обсудить задачу
Напишите, какая команда, продукт и главная проблема в продажах. По этому можно подобрать формат работы.