Переговоры
Обучение переговорам для отдела продаж
Обучение для команд, которые сталкиваются с торгом, давлением по цене, отсрочками решения и сложными коммерческими условиями.
01
Кому подойдет
- Клиенты сравнивают только по цене
- Менеджеры боятся жестких вопросов и пауз
- Команде нужно защищать ценность без давления
02
Что разбираем
- Подготовка цели и границ уступок
- Выявление интересов за заявленной позицией
- Фиксация договоренностей после встречи или звонка
03
Результат
- Сильнее переговорная позиция
- Меньше хаотичных уступок
- Больше уверенности в сложных разговорах
Как проходит работа
Диагностика
Сначала уточняем продукт, аудиторию, цикл сделки и место, где сейчас теряются клиенты.
Практика
Разбираем реальные ситуации команды и отрабатываем формулировки, которые можно применять сразу.
Закрепление
Фиксируем сценарии, критерии качества и следующие шаги для руководителя или участника.
Обсудить задачу
Напишите, какая команда, продукт и главная проблема в продажах. По этому можно подобрать формат работы.